Pada bulan Desember 2001, New Line Cinema merilis film pertama dari trilogi film The Lord of the Ring, yang merupakan sebuah film dari sebuah buku fenomenal karya JRR Tolkiens. Film pertamanya ini menerima berbagai macam penghargaan dan keuntungan yang sangat tinggi. Selain itu, keuntungan juga didapatkan dari perizinan sponsor, merchendise dan distribusi yang baik. Hal ini terjadi bukan hanya karena filmnya yang bagus, tetapi terdapat program pemasaran yang tepat sehingga memudahkan suksesnya film ini. Bab ini akan menuntun kita untuk mempelajari program pemasaran yang tepat dengan berbagai contoh yang detail dengan mencontohkan beberapa cara pemasaran online yang efektif. Penekanan akan ditempatkan pada matriks marketspace dan penggunaan tuas pemasaran untuk memindahkan konsumen melalui tahap hubungan.
PENGANTAR
Kampanye film pertama The Lord of the Rings merupakan kasus yang baik untuk memahami tahapan hubungan yang baik, alasannya:
- Kampanye interaktif yang menggunakan penggabungan cara tradisional dan kreatif melalui pemasaran online
- Pengembangkan kemitraan yang saling menguntungkan
- Mengolah pesan secara konsisten antara media online dan offline
- Mengarahkan pelanggan melalui tahap hubungan dan membawa sejumlah besar orang ke tahap komitmen
PENELITIAN PASAR : MENDEFINISIKAN TARGET DAN PESAN DARI FILM
Tujuan dari pemasaran sebuah film tentunya adalah penjualan tiket. Tujuan penelitian standar untuk mengidentifikasi segmen khalayak kunci dan menentukan pesan yang akan mendorong ke box office.
Segmen mereka adalah seorang penggemar film yang berusia antara 13 – 54 tahun terutama pada gender pria. “Para penonton yang menjadi konsumen film in tidak perlu pernah membaca cerita buku ini sebelumnya, tapi hanya perlu mendengar informasi mengenai adanya film ini” itu merupakan prinsip dari pemasar dari film ini. Karena bukan hanya penggemar Lord of the Rings saja yang menjadi target konsumen, tetapi semua orang.
Pemasar film ini melakukan 2 teknik pemasaran yaitu online dan offline. Pemasaran online (internet) ditujukan kepada colon konsumen yang berusia 13 – 34 tahun dimana pada umur ini akrab sekali dengan internet. Sedangkan teknik offline ditujukan pada 35 – 54 tahun yang sangat memperhatikan produk promosi offline.
STRATEGI PEMASARAN BISNIS
Korporasi dan Strategi Unit Bisnis
New Line yang unik cocok untuk mengembangkan “The Lord of the Rings” sebagian karena budaya perusahaan yang sangat mendukung proses pengembangan independen. Beberapa studio akan memberikan pembuat film seperti Peter Jackson otonomi dan kebebasan kreatif untuk film proyek ambisius tersebut lebih bahwa pengawasan 7000 mil jauhnya perusahaan.
New Line lisensi film ke pasar tambahan, termasuk kabel dan siaran televisi, serta tempat-tempat internasional. Perusahaan, whitch sekarang menjadi anak perusahaan dari AOL Time Warner, mengoperasikan beberapa divitions, termasuk in-house distribusi teater, pemasaran, home video, televisi, akuisisi, lisensi, dan unit merchandising.
Kekuatan Pemasaran dalam film The Lord of The Rings
Tim pemasaran membangun website dengan kedalaman dan luasnya akan memungkinkan untuk menyenangkan berbagai segmen khalayak melalui pendekatan gaya prasmanan. Hard-core fiksi ilmiah anf “The Lord of the Rings” penggemar bisa mendapatkan di belakang layar informasi tentang produksi film, sementara yang lain bisa menjelajahi pengaturan film dan berbagai makhluk dan budaya nya.
Para penonton built-in juga disajikan sebuah tantangan. Inti basis penggemar yang mencintai buku-buku tidak akan secara otomatis embrance film apapun. Bahkan, internet bisa menjadi kewajiban jika para fans inti berbalik melawan perjalanan film buruk Dast online. Tantangannya adalah untuk menanamkan kepercayaan pada awal basis penggemar siap ini.
Strategi Pemasaran
Segmentasi:
pemirsa potensial bervariasi dalam demografi dan psikografi. seperti yang dibahas sebelumnya, inti, Tuhan sudah ada dari fans Rings menjadi sasaran terpisah dari penonton bioskop umum.
Target dan Timing:
- Inti Lord of the Rings penggemar
- Penggemar Sekunder
- Massa penonton di seluruh dunia
Pemposisian:
Pemposisian film ini melalui 2 Cara, yaitu:
- Pemasaran online (Viral Marketing, Kemitraan, Content bersama)
- Offline marketing (Konsistensi dengan Merek, Kemitraan Konten, panggilan konsisten untuk tindakan)
Harga:
Berbeda dengan bioskop yang didirikan harga, terkait rumah-hiburan dan produk tambahan memiliki harga bervariasi. DVD dan video kaset judul yang dijadwalkan sewa dor primer traditoonally harga highter daripada yang diharapkan memiliki penjualan konsumen yang tinggi. Buku, soundtrack, dan barang dagangan berlisensi semua menggunakan metode harga beragam yang didasarkan pada model bisnis masing-masing.
Pengalaman Konsumen :
Dalam perencanaan yang tepat secara online “Lord of the Rings” pengalaman. New Line Cinema menghadapi tantangan: Bagaimana hal itu akan melibatkan penggemar inti tanpa mengecilkan pemula? Mereka pendatang baru bisa merasa tersisihkan jika website mengirim messege bahwa salah satu kebutuhan untuk telah membaca Tolkien untuk menikmati film. Untuk mengintegrasikan pengalaman online dan offline, New Lin mengambil aset offline tradisional dan memodif mereka untuk meningkatkan kekuatan internet.
Antarmuka dengan Konsumen
Berbagai upaya pemasaran film The Lord of the Ring dalam mengarahkan konsumennya untuk lebih dekat dengan informasi film yaitu dengan pendekatan konteks, konten, komunitas, customisasi, koneksi, commerse dan komunikasi.
